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华风爱科:从“靠天吃饭”到“靠天吃好饭”用气象服务为企业赋能
发布日期:2019-08-13 21:14   来源:未知   阅读:

  “到2025年,气象服务市场规模将达约3000亿元。”这是《中国气象服务产业发展报告》中描绘的未来商业气象服务的广阔前景。

  如今,气象已经不仅仅是一个带不带伞、加不加衣的民生小事。天气变化对各行各业的影响越来越大,作用越来越显著,很难有一个行业能完全脱离气象信息。在此市场契机下,华风爱科背靠中国气象局的数据支持,并基于美方股东公司AccuWeather累计超过百年的气象服务经验,创新探索专业气象服务领域,引领未来气象服务行业发展新风向。

  在没有进入天气服务行业之前,华风爱科CEO冯雪对天气预报的第一印象也是“不准”。

  在冯雪看来,天气预报是在做一件预测未来的事情,这也意味着这是一个技术门槛高的行业。毕竟,气象数据的获得需要综合观测、卫星、雷达、四不像官网。运算等多项技术,还需进行大数据和人工智能的分析,像一台高速运转的超级计算机。

  作为中国气象局三大品牌之一的天气app“中国天气通”,已经拥有2.5亿的下载量。这一“爆款”产品是华风爱科将中国气象局和美国AccuWeather领先气象服务技术结合,打造出的气象信息客户服务端,覆盖了手机应用、移动网站、IoT、AI等众多领域,已成为大众获取专业精准气象服务、提高个人生活质量及企业工作效率的时代佳作。

  打开手机应用市场,有关天气预报的app种类繁多,功能类似,“中国天气通”的竞争优势何在?冯雪说,近到2小时内的逐分钟预测,远到90天的天气变化,华风爱科都能精准预测。在降水概率上,华风爱科能提供未来10天、精细到小时的降水预测。另外,“中国天气通”设计简洁,功能一目了然,专注于更人性化的天气预报。

  不少人将墨迹天气与华风爱科视为竞争对手。冯雪并不认同,华风爱科是气象数据的生产商,曾为其提供过海外数据,所以曾经是墨迹天气的数据“供应商”。

  也许你对华风爱科这个名字并不熟悉,但是不知不觉中可能已经享受了其提供的气象服务。冯雪介绍,目前,三星、华为、小米、Oppo、Vivo等主流手机上内置的都是华风爱科提供“天气预报”数据,占据中国90%的智能手机、全球50%的智能手机市场。

  除此之外,华风爱科已与中国移动、中国联通、马经88图库彩图,中国电信、阿里巴巴、百度、携程、科大讯飞、海信、海尔等国内国际超一流品牌达成战略合作,在业界影响深远。

  行内都知道,提供“天气预报”服务是专业气象服务公司的“标配”。各家比拼的是谁能分得专业气象服务市场的蛋糕比重更大。也就是说,专业气象服务公司核心竞争力是要让“靠天吃饭”的企业不但“吃上饭”,还要“吃好饭”。

  所谓的“靠天吃好饭”,其实就是通过专业气象服务为所需行业、企业赋能,不仅能减少损失、节约成本,更重要的是能帮助企业带来额外价值。

  冯雪认为,80%的行业都需要天气信息,需求程度取决于对天气敏感度的强弱。不难看出,商业专业气象服务市场潜力巨大。为此,作为中国商业气象服务的领跑者,华风爱科也在努力做大商业气象服务这块蛋糕。

  某国内知名服装厂商是华风爱科的服务对象之一,靠着提供的冬季气象预测和分析,这家企业年年实现盈利。究其原因,这家企业的主要利润来自羽绒服的销售,是否为暖冬直接关系到备货计划和销售策略的制定。根据华风爱科的气候预测数据及历史气象状况的分析,2018年是厄尔尼诺年,并一直持续到了2019年,如果一直持续到2019年冬季,可能会带来暖冬。基于这样的情况,这家企业在备货期就对今年冬季的销售策略做出了调整,减少产品的积压和损耗,调整运输、销售和促销策略,带来更高的盈利。

  风力发电也是一个对天气极为敏感的行业,它的选址直接决定着企业的生存。国内有一家知名的风机制造企业,虽然拥有几十人的专业气象团队,但依然选择了华风爱科的服务,看重的就是其行业资源和专业程度。冯雪看来,这才是真正的企业级专业气象服务。

  在零售、餐饮行业,气象服务也或多或少影响着企业的更多盈利。为什么说是更多盈利呢?通过对气象信息的掌握,调整进料数量、品种供应数量和货架摆放种类,精准对应当天需求,自然能实现盈利最大化。不难理解,气温升高了,冰咖啡类饮品需求会增加,需要提前多准备冰块等物料。遇到雨天,收银台和过道处提前摆放好雨具。

  冯雪说,气象不是万能的,但气象可以帮助大家解决很多行业中无法避免的天气损失和服务优化问题。结合我们对每个行业、每个企业的需求,找到痛点之后,可以提供专业的气象服务。

  经过四年的探索和发展,尽管已经能够提供多维度、多层次、量身打造的企业级气象服务,但冯雪觉得气象服务市场的潜力依然巨大,挖掘空间无限。

  华风爱科正在尝试不断完善C端业务的同时,在B端服务上进行拓展和深耕。得益于积累的优质客户资源,华风爱科有机会深入到各行各业中,去了解行业对于气象技术的实际需求和痛点,从而打造真正实用、有用的服务产品,为企业提供有真正价值的气象服务,同时证明自己提供的服务的价值。

  依托着中国气象局和AccuWeather商业气象服务商,华风爱科已经是赢在起跑线。对于未来的发展,冯雪表示,华风爱科想成为“80%与气象有关的行业”的合作者,通过双方的交流,可以知道怎么利用自身的技术找到合作切入点,要么减少企业的损失,要么给企业带来额外的收益。

  新能源、零售、物流、医疗……未来都有巨大的合作空间有待开发。就拿如火如荼的外卖行业来说,通过天气预报数据与订单量、订单种类相结合,可以更有效地进行运营。预知降温,提前推送用户火锅、汤锅类外卖的优惠信息。预知天气恶劣,适当提高外卖人员的配送费用,增加接单率。最终目的是,通过预知由于天气变化可能带来的配送问题。在增强用户粘性的同时,更合理的配置资源,从而提高收益。

  当然,不管技术如何变革,行业如何发展,气象信息用之于民的本质属性不会改变。冯雪坦言,每一个气象公司,天生的社会责任很大。我们也希望通过努力不要辜负这样的社会责任,不只注重眼前的商业利益。另外一方面通过自己的努力,可以给其他行业、企业赋能,带来额外的价值。